株式会社ニッソウのブログ

おはようございます。
営業の仕事は大変な仕事です。
法人営業での話ですが
まずは決定権者＝社長さんにアポイント（面談）がとれないので、ここが第一関門です。
そしてアポイントが取れたら、商品（売りたいもの）を売ろうと思ったら最後、ここで
ENDです。
まずは、社長がどうやって今日の成功を収めたのか、またどんな若いころだったのか
などを親身に聞き、また現在の自分へのアドバイスなどを頂き、人間関係を構築します。
そしてそれを何回（１か月の間に２回、３回訪問して）か繰り返し、社長さんからこの
言葉がでるのを待ちます。
「ところで、どんな物があるの？」
そこで初めて商品（サービスなど）の説明を始めます。
これにて、商品を購入していただける確率が99倍あがります。
無駄な鉄砲うちまくるより、効率がよいはずです。
ようするに塗装で例えるなら、塗る前の「下地処理と養生」が一番大切と言う訳ですね。
それでは素敵な水曜日にしていきませう。
ニッソウ